在現在的鋁加工行業中，客戶越來越追求極致化，買一臺切鋁設備，就希望這臺設備能夠滿足很多不同的需求，例如能夠實現一些智能化的操作，如果一個產品從切割到成型都可以在一臺設備上實現，基本不會想再買第二臺設備。

蘇州某鋁業有限公司，他的材料供應商介紹了鄧氏切鋁機是專業做切鋁設備的，來到我們公司考察后，拿出了他的樣品，這種鋁型材它需要雙面切割45度，并且還實現全自動功能。本來我們給他的建議是兩臺設備，兩個人工。客戶還是嫌人工比較麻煩。因為如果全部量產化，人工這一塊浪費太大了。讓我們再提供一個更好的方案。

為客戶提供優質的設備方案，當然是我們本應該做的，在我們的設計工程師以及專業的制作人員共同研發下，終于設計出可以實現一次性完成這種產品的設備，客戶看到這個方案非常滿意，當場讓我們把這個方案蓋章，簽訂了一個技術協議，再簽訂了設備合同，交了定金，很自然的就把這臺設備簽訂了。

所以要想客戶之所想，急客戶之所急，重點不是說你賣什么，而是客戶想要我們賣什么，客戶所要求的，才是我們真正想要的產品。

當然這只是其中的一個案例，現在有很多客戶的材料，不是一定有標準機就能完成這種動作，非標機的制作、非標機的強大的設計理念，才是真正做切鋁設備的最強保障，當你的非標機開發后，能夠成功量產，他就是標準機，是真正的標準的切鋁設備。