從王總這邊了解到他們是有一款材料，是帶一點u形的材料，這一款材料，需要切90度直角，想用雙頭鋸來切割。還有少量的一部分，其他材料需要切割45度角，因為客戶家里，現有一臺能夠切割45度角的機器，本著節省成本的角度出發，我是建議客戶購買一臺異型材半自動切割機就夠了，但是客戶想更全面一些，后來就不了了之了。
但是今年3月份客戶又找到我，決定采用我的方案，見到客戶以后，客戶對我說，聯系的其他家的業務員，都是想辦法讓他能夠購買更多的機器，并沒有站在客戶的角度去考慮問題。經過對比以后認為，我比較實在，由此對我產生了信任，最后我給客戶推薦了我們的異型材半自動切割機DS2-450，在給客戶配備數顯定時，有效的達到客戶的切割長度精度，并且這款是精切鋸片，主軸精密度較高，所以切割出來的垂直度在0.1mm以內，完美的達到了客戶的要求。
后來我對王總說，賣這一臺機器雖然我的單價很低，但是王總你能夠用得好，你多幫我介紹幾家客戶，那我就能成交更多的客戶，我們公司的理念就是為客戶提供能降低成本的優質產品和服務，做生意并不是說做了這一次生意就沒有下一次生意了，王總的信任能夠讓我背負著更多的力量前進。
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